2021年度集成灶行业总结报告：如何看待集资成灶后续投价值（20页）

行业报告下载 2022年05月13日 07:46 管理员

渠道拓展为行业发展的重要途径，其中线下渠道为主要基石，经销商门店销售为收入主要来源，延续稳健发展，同时家装、下沉等多渠道拓展提供新的增长驱动；而线上渠道亦成为各企业争相发力的领域，随着各企业线上线下融合、售后能力完善、营销能力优化，消费者线上购买集成灶接受度提升。同时，线上流量为线下反哺，线下与线上相辅相成。展望后续，我们认为线下以经销门店为基石，仍是集成灶销售重要且主要渠道，门店内生增长叠加新开门店、优质大商替代小商驱动高增，线上与线下相互赋能，而家装、下沉等新兴渠道仍有较多空白领域可供开拓，助力打开收入规模。线下渠道拆分来看，建材家居及专卖店仍为集成灶主要销售渠道，因集成灶需要配合橱柜进行安装，因此建材渠道更有利于集成灶前臵销售。龙头企业持续拓展线下经销商及门店规模，21 上半年火星人、帅丰新增经销商 100 家左右，美大新增经销商 170 多家；火星人、帅丰、美大净新增门店 100 家左右。而亿田智能积极调整经销结构，优质新商替换不达标旧商，同时新拓多家千万级大商，大力提升线下发展质量。火星人：整装方面，公司与国内主流装修公司、家居定制公司、燃气公司等建立合作，积极指导各地门店举办设计师品鉴会；下沉方面，截至 21 年 6 月，公司在京东小店、天猫优品和苏宁零售云等布局超过 4000 个网点；

KA 方面，公司与苏宁、国美等家电 KA 卖场达成合作，鼓励、支持经销商进入当地优质的 KA 家电卖场，实现一城多店的覆盖网络，21 年上半年公司拓展 160 家家电 KA 门店，现存超过 440 多家家电 KA 门店。浙江美大：公司在一二线城市积极开展社区店渠道的建设工作，21 年上半年社区店开店数量达 50 多个，较好地实现了多元化渠道的融合发展。KA 方面，2021 上半年公司新增国美、苏宁连锁家电卖场门店 200 个，新增红星美凯龙、居然之家等连锁建材卖场门店 150 个，截至 2021 年上半年，公司在国美、苏宁、红星美凯龙、居然之家等家电 KA 卖场、建材 KA 卖场的门店累计近 2000 个。21H1KA 渠道收入同比增长达 85%。  亿田智能：家装渠道高歌猛进，21 年新增合作装企超 500 家；同时公司在与红星美凯龙、居然之家的全方位合作下，大力开拓国美、苏宁等 KA 渠道。帅丰电器：公司组织市场人员一对一帮扶对接 KA 渠道、家装渠道、区域工程渠道，助力经销商与各渠道快速签订合作协议，缔结战略合作伙伴关系，实现多渠道快速发展。

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