下沉零售研究报告：乡村零售（35页）

行业报告下载 2022年10月04日 07:12 管理员

连而不锁，接口型平台模式。上接品牌，下接会员夫妻店&小渠道商。线上进货商城、SaaS管理、O2O营销生态已建立；线下8万活跃客户，系统付费转换率、区域门店密度快速提升。下沉零售市场B端第一大交易平台，市占率0.70%。业务：自营交易（差价收入）占营收99%；门店Saas+数字化解决方案（订阅费）占营收1%；作为交易撮合平台（佣金）占比极少。客户：终端会员店占营收2-3成；渠道合作商7-8成，且渠道收入占比不断提升。Saas及商家订阅采取低毛利+免费试用策略，提升粘性、积累数据资产。注册会员店数量，SaaS订阅用户数稳步提升，且付费用户转化率从2018年的3.7%提升至2021年的17.5%。

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