产业B2B新零售行业报告（53页）

行业报告下载 2022年09月08日 06:41 管理员

工业品电商：渗透率仅约5%，未来有望高速增长。据艾瑞咨询，2021年，中国工业品电商市场规模仅为0.58万亿元，相较于2021年工业品市场10.6万亿元，整体渗透率仅为4.5%，有广阔的发展前景。我们认为未来工业品电商渗透率有望提升至10%以上。工业品电商领域中，化学品等细分领域的电商渗透率低于整体，近年来高速增长。其中，2021年渗透率比较高的是大宗品电商和MRO电商，而国联股份、密尔克卫等企业聚焦的工业品、化学品电商渗透率或不足2%。这两个企业的工业品电商业务近2年来均实现100%以上的收入增速。下沉B2B电商：赋能乡镇线下门店，通过线下门店触达终端消费者实现下沉市场消费升级。传统渠道在零售商业中仍然占据相当大的份额，乡镇电商是我国消费领域中为数不多的蓝海市场。至2021年，小卖部、杂货铺、夫妻老婆店等传统零售业态，仍然是我国第二大主要零售渠道，其市场份额与电商渠道在同一个水平之上。然而在下沉市场实现电商化并不容易，通过B2B方式赋能下沉市场线下门店是一个好的解决方案。下沉消费者需要基于线下门店的各种属地服务。这些线下门店的货源、供应链、信息化程度仍比较传统，赋能线下门店触达下沉消费者是一个不错的路径。

市场广阔大有可为。我国下沉市场线下规模超10万亿元，而龙头企业（如汇通达网络）2021年的的GMV体量仅约600 亿元，广阔空间大有可为。大宗品供应链：行业规模稳定，近年来龙头企业市占率持续提升。大宗品供应链市场规模约为40万亿元：大宗品供应链涉及能源化工、金属矿产、农产品等领域，是各个工业产业链的上游。厦门象屿年报显示，2016年来我国大宗品供应链市场规模稳定在约40万亿元。目前国内大宗供应链行业格局分散，龙头企业市占率在2%以内。近年来龙头企业市占率提升幅度显著。2020年我国大宗供应链CR4市占率仅为3.59%，假设2021年行业规模持平，那么2021年行业CR4也仅为5.5%。未来下游制造商或愈发重视供应商的一体化服务能力，龙头企业市场份额有望持续提升。传统模式下，产品从厂家到需求者手中需经过2~3级以上的分销，加价率高、难以管理、效率低下。一是层层加价之后的总体加价率高；二是层级过多上下游之间的反馈速度慢，产生“长鞭效应”；三是厂家和需求方之间连接不畅，厂家无法触达所有需求方，而下游客户货源亦受限；最后渠道层级多了之后，本身也会带来假货等管理问题。

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