人力资源行业报告：对标海外巨头、人资企业（51页）

行业报告下载 2024年03月24日 07:11 管理员

海外人资巨头生意模式梳理： 1、ADP（市值946亿美元）：本质为强科技的服务型公司。生意模式：薪酬服务起家，目前发展为两大主业：HCM（人力资本管理解决方案）、PEO（专业雇主服务）。 1）HCM：以薪酬为核心（解决算薪、发薪），提供基于技术的集成化人力资本管理云解决方案，解决客户与人力资源服务相关的一系列需求。收费模式：基础定价包括两种模式：1）基于处理的工资单数量收取；2）基于服务的员工人数收取；额外服务会增加收费。 2）PEO：与劳务派遣相近（不带招聘）。收费模式：收取雇员的工资+法定费用（工资税+社保等）+服务费确认为收入。为什么能做大：核心在于美国人资市场与中国存在差异，ADP发家业务薪酬服务难度高于国内，要求人资公司具备更强的专业know-how。 2、Workday（市值608亿美元）：本质为提供云SaaS-ERP服务的应用型公司。生意模式：SaaS起家由HCM拓展至FM，业务以订阅服务为主、专业服务为辅。订阅服务：为客户提供一到多个云端应用产品的访问权。收费模式：定价受客户规模、员工数量、应用程序价格决定，订阅合同期限一般为三年及以上。为什么能做大：核心在于比其他企业级SaaS应用供应商更聚焦（HCM+FM），成立时机较合适宜（替代传统的本地化部署的ERP软件）。 VS ADP的不足：纯SaaS企业，前期投入重、盈利周期长，服务能力弱。 3、Recruit（市值575亿美元）：本质为互联网主导的平台型公司。生意模式：校园招聘广告业务起家，现发展为三大主业，灵工、人力资源技术、匹配与解决方案；人力资源技术业务增长最快，打开第二曲线。 1）灵工：分布于日本本土、海外（欧洲+美国+澳洲）。 2）人力资源技术：由 2012 年收购的 Indeed + 2018 年收购的 Glassdoor 两大全球在线招聘平台组成。收费模式：1）按点击付费：企业为招聘帖上的每次点击付费；2）按启动申请付费：企业在求职者开始申请时付费；3）按申请付费：企业仅在求职者完成工作申请时付费。 3）匹配与解决方案：①营销解决方案：为除了人资外的各行业提供在线匹配平台、云端SaaS解决方案。②人力资源解决方案：主要面向日本的在线招聘平台。收费模式：广告收入+交易佣金。

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