白酒行业报告：劲酒专题（12页）

行业报告下载 2026年01月17日 06:54 管理员

据劲牌总裁王楠波在酒博会的发言，今年劲酒增长预计超过 20%，劲牌整体增长维持双位数。在白酒行业整体明显承压的当下，劲牌何以有如此表现？我们总结经验如下： 1.产品端：差异化、个性化、小瓶化、年轻化，适配自饮等消费场景 2.渠道端：制定了理性务实，长期主义的渠道政策经销商友好：坚持全渠道全顺价，推行“倒金字塔”分利。全渠道顺价、理性务实的长期主义，能大幅减少批价混乱。顺价、不做促销返费，表面看似乎削弱了酒企对渠道的控制力，但根源上反而有助于建立更加健康的渠道生态。终端友好：重新定义终端，立下“四不准”规定。这些接地气、脚踏实地的要求，很大程度上避免追求短期业绩、过度压货，有利于企业渠道端长期生态健康。此外，公司还实行了滞销或临期产品的无条件召回制度，能给予渠道端充足信心，让渠道敢于打款、拿货，在销售不畅的时候也更愿意与公司沟通，显著减少甩货、窜货等扰乱价盘的行为。

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