保健品行业研究报告（47页）

行业报告下载 2020年02月26日 07:13 管理员

根据国家食品药品监督管理局规定，中国保健品业务监管体系线下销售需要使用‚蓝帽子‛专用标志，获批产品外包装标注 ‚国食健字‛字样，下方标注出该保健食品的批准文号。中国保健品配方相比美国等发达国家较少，同时新增加配方难度较大：需要长时间的临床试验，所以导致保健品配方几十年没改变。我们统计了知名企业保健品‚蓝帽子‛获批时间，在 19 年末获批的大部分为 2013~2014 年申请的企业，距现在已 5 年之久，可见获批过程十分漫长。对于国际知名保健产品，无法通过线下渠道销售产品，只能通过跨境电商。没有‚蓝帽子‛的进口产品，不代表非正规；也并非所有产品都需要通过申请‚蓝帽子‛这个方式来售卖。

美国保健品知名品牌众多，有以自营渠道为主导的健安喜、自然之宝和 Vitamin Shoppe、以直销形式的康宝莱、自然阳光、雅芳等和渠道商自创品牌如好市多、沃尔玛和亚马逊等，当前认知度较高的品牌中几乎都有快消品巨头或龙头制药集团的身影。其中深蓝色为跨国快消品及制药集团、淡蓝色为直销品牌、亮蓝色为渠道自有品牌、紫色为海外集团并购、黄色为 PE 及 VC 持有的独立品牌。

以 Blackmores、Swisse 和 Comvita 为代表的澳大利亚和新西兰保健品品牌近年来在中国迅速走红，且中国地区收入在公司总收入中占比较高。Blackmores在2019年财年的收入为6.1亿澳元，2015-2019财年间收入和净利润的复合增速分别为11.5% 和 3.9%，收入对中国市场的依赖程度为 40%；合生元旗下品牌 Swisse，2019 年上半年中国销售额达到 7.51 亿元，收入对中国市场依赖程度为 40%；Comvita 在 2019 年财年收入为 1.71 亿新元，收入对中国市场依赖程度为 60%。 1）澳洲 Blackmores：澳洲保健品龙头 Blackmores 成立于 1932 年，是澳大利亚龙头保健品公司之一。在 87 年的发展过程中，Blackmores 推崇草本精华和矿物质等天然成分改善人体健康，产品种类覆盖面广泛，包括：复合维生素、卵磷脂、孕妇黄金营养素、辅酶 Q10 等。

COMVITA 创立于 1974 年新西兰，以麦卢卡蜂蜜为特色，同时涵盖日常蜂蜜、蜂胶、橄榄叶金花等产品。经过 45 年的发展， COMVITA 成为世界上最大的麦卢卡蜂蜜生厂商，在美国、中国、加拿大、英国等 52 个国家线下出售，在亚洲有 150 多家专卖店。Comvita 在新西兰和澳洲地区强劲增长的重要动力之一就是抓住了入境中国游客的购物需求，通过增加亚洲保健品商店和免税店的影响力来实现精准营销。2004 年进入中国市场，目前在北京、上海、深圳等各大主要城市开设 100 多家门店，线上入驻天猫、京东、考拉海购、小红书等 10 家电子商务网站。康维他在中国的电商平台保持着良好的发展势头，在 2019 年双 11 购物节，天猫和京东平台销量均排名第一。

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