医疗健康行业报告：医药流通研究（33页）

行业报告下载 2020年11月26日 07:14 管理员

医药流通是医药产业流通中的重要环节，目前医药流通主要有两种模式：直接销售和代理销售（见图 2-2）。通过直接销售，大型医药生产企业利用自己的销售团队，整合销售渠道，将医药产品直接销售到医院等终端。而医药流通企业则采取代理销售的模式，从专业医药产品生产商处购买较大规模数量的商品，将商品流通到各级分销商，转售给医院、药房、卫生站、诊所等零售终端，最终到达消费者的手中。由此，医药流通处于间接流通的医药销售产业链的中间环节，起到了组织和调动不同地区之间医药商品流通的重要作用。中国的医药流通企业按照企业性质可分为民营企业和国有企业，按照覆盖范围可分为地区性企业和全国性企业（见图 2-3）。由于历史上的计划经济管制，中国医药流通行业中民营企业要晚于国有企业进入市场，面临着比国有企业更大的渠道压力和更高的财务成本，因此更为注重效用管理，逐渐在成本控制以及激励体制上形成了一定的优势。此外，在行业的发展中也分化出专注于区域渠道的地区性企业和专注于渠道延伸的全国性企业。这两种企业分别深耕于销售渠道的深度与广度，逐渐演化形成了相应的企业特点。中国医药流通行业的发展受到中国经济体制变迁的影响，在不同的经济体制下呈现出不同的发展格局。

由于医药商品的特殊性，在计划经济下，中国政府严格把控药品的流通。中央直属的一级医药采购供应站、各省市的二级医药采购流通站和县级医药公司直接负责药品的流通与分销。这些流通企业直接与药厂对接，进行产品的包购包销，再按照四级的流通模式逐级调拨。政府按照行政区域的设置将市场划分给各个医药流通企业，一定程度上地规范了市场。在这一阶段，中国经济逐渐由计划经济体制向市场经济体制转变，医药流通行业也逐渐实现从封闭的内部体系向开放式的转变。医药流通企业不再遵循计划拨备的供给模式，开始自主选择药厂以及相应的销售药品种类；摒弃了过去多级流通的流通格局，经营效率逐渐提高。同一时期，医药流通企业的数量开始增加，医院等终端市场的选择增多，行业逐渐向买方市场转变。  第三阶段：市场经济推动下过度竞争时期。中国医药产业逐步发展，医药生产企业的数量及规模在这一时期快速增长。药品的品种持续丰富，产量也水涨船高，加上各类进口药品逐渐打开中国市场，上游产品的急剧增长带动了医药流通企业的快速发展。一大批民营医药流通企业迅速崛起，给药品流通业注入了新的活力，也在一定程度上冲击了原有的国有企业。市场上至此呈现出企业多而散乱的局面，各种不良竞争行为开始涌现。1999 年，国家对药品流通体制进行了改革，调整了药品定价的模式，落实了药品集中招标采购制度，规范了医药流通企业 GSP 认证。随着国家对医药流通的调控力度不断加大，医药流通行业开始逐步走向规范化。

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