奶制品行业洞察及营销策略报告（44页）

行业报告下载 2021年07月15日 06:28 管理员

低线城市婴幼儿奶粉市场增长空间较大。收入水平和消费能力提升。人口基数较大，近70%的人口分布在三线及以下城市，新生人口数量较高。中小杂牌奶粉企业持续被淘汰，出让市场空间。国产品牌在下沉市场渠道和服务优势更强。外资品牌依赖大型母婴连锁和批发商渠道，但大型母婴店数量有限，底层渠道利润薄，没有推力，局限在高线城市。国产品牌的渠道更扁平，给予经销商和终端门店更高的返佣，渠道推力强，终端销售人员较多，服务能力强。中国低线城市场客情环境复杂，消费行为更依赖服务，外资企业较难支持大规模的终端服务人员，服务能力较弱。

奶粉品牌需要不断推陈出新和升级配方来保持竞争力，而新品需要在线下专业渠道进行产品的讲解，并提供体验服务。因此，奶粉在新上市阶段，均给予了线下专业连锁渠道较多资源，而当产品生命周期步入中后期，成为有口皆碑的经典款之后，更多以线上销售为主。线下母婴店是孕育人群了解婴儿奶粉的最主要渠道，线上适合知名度高的成熟品牌和经典款产品销售，近年来增速明显降低。外资品牌以大型母婴连锁为主，多分布在一二线城市；外资具有品牌优势，知名度高的经典款产品居多，电商渠道占比较大。内资品牌以中小母婴店为主力渠道，重点发力下沉市场，逐渐向高线市场渗透；由于品牌力相对较弱，同时新品推出较多，电商渠道占比较低。

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