种草内容平台营销价值白皮书（45页）

行业报告下载 2021年12月22日 06:54 管理员

种草是指将品牌和产品信息承载在内容上并影响消费者心智的过程，内容平台具有天然种草能力内容种草可以在平台内容的基础上加入品牌或产品信息，也可以是将相关信息包装为内容供用户讨论和再生产。具体来看，不同内容形式有着不同的内容种草呈现形式，其共同构成了丰富的内容种草生态。用户对内容平台的依赖度日益加深，内容关注广度和深度不断扩充，从“泛娱乐资讯”逐渐进阶到“消费决策信息获取” 随着种草内容平台的发展和迭代，用户开始从中获取更多元、更深入的各类品牌信息，除了简单的泛娱乐资讯、时事热点，各类日常生活的消费决策也迁移到了种草内容平台。互联网流量红利触顶，电商站内增速放缓，品牌主亟需拓展站外导流渠道，内容平台种草帮助广告主获得流量自主权。平均每个品牌主对内容平台的投入占总市场预算的57%，7成以上品牌主计划在未来一年增加对内容平台的投入预算，初创品牌和成熟品牌对种草的关注度均在增加。传统模式中，品牌官方和头部流量主是主要的发声渠道，可以为品牌带来认知和曝光。

随着内容平台受众和创作者的大众化和多元化，垂直领域的腰部和初级达人有了更大的话语权，相比PGC和BGC，PUGC更加贴近用户，带来更强的互动性和信任感，实现更具深度的种草。品牌的营销全链路触达消费者后，消费者从最开始的前链路品牌认知、内容种草、信息验证到后链路的购买转化，卷入程度不断加深。专业的内容能够帮助消费者提高对品牌信任，加快消费决策，从而使品牌实现销售转化。内容平台是用户日常生活中的关键信息触点，品牌主在多场景下均可布局内容实现曝光和种草；随着垂直细分领域内容和分发机制的完善迭代，用户对平台的体验感和信任感日益增强，内容对用户心智的影响进一步加深。内容平台已经成为消费者购买决策路径的必经之路，消费者习惯通过不同内容平台信息组合来辅助自己完成最终的决策，对品牌主的内容精细化运营和多元化内容布局提出了更高的要求。基于不同的平台调性、内容形式、创作者风格和用户偏好等方面的考量，覆盖多种类型的内容，在不同场景拦截目标用户。

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