中国植发行业研究报告（50页）

行业报告下载 2022年08月18日 06:51 管理员

2016 年，中国植发行业开始蓬勃发展，当年市场规模为 58 亿元。随着市场规模的不断扩大，至 2021 年，中国植发行业市场规模达到 169 亿元，比 2020 年增长了 26.1%。目前的植发行业机构大约分成四类，市场占据的份额泾渭分明，以雍禾、碧莲盛等为代表的大型连锁机构占比约 35%；综合类医美机构占比 25%；信誉度最高的公立医院毛发移植科仅占 10%；而剩下的 30% 全部被那些门槛低、运营灵活的小机构把持。尽管疫情带来一定冲击，植发行业整体布局目前尚未发生较大变化。雍禾植发的门店持有数是“四大机构”中最多的，且各家门店的规模和体量也较大。2021 年 12 月 13 日，雍禾医疗集团有限公司在香港联交所主板上市，成为我国植发行业首家上市企业，这标志其成为国内“植发第一股”。在植发技术方面，雍禾的态度相对保守。随着市场的需求变化，雍禾也开始使用将宝石刀技术与基础微针相结合的方法为患者进行种植。此外，在消费群体特点上，雍禾的客户主要集中在中高端消费人群，较早在高端市场布局。碧莲盛坚持采用直营的模式进行市场开拓，近年来在消费者中的品牌认知度和喜爱度上一直保有优势，尤其是对女性消费者有着较为全面的服务模式。

在技术方面，有数据显示碧莲盛是不剃发植发这一技术使用频率最高的机构（调研发现，使用该技术植发的消费者有 9 成来自碧莲盛）。此外，碧莲盛率先引入国内领先的能量脉冲波技术，推出 Hair²me 项目，并对部分院部进行升级以完善其养护业务。 2021 年碧莲盛侧重线上营销，与众多 KOL 合作推广，这也良好地助力了品牌在消费者中心智沉淀的提升（相比去年，碧莲盛在消费者中品牌无提示第一提及由 26% 提升至 33%）。大麦的“前身”是科发源，自成立以来已积累一定客户基础且相对稳定。科发源在过去很长一段时间里，不论是整体的业绩、植发手术量还是服务的客户人次都占据了植发行业市场较大的份额。因此，这也使其基础服务及相关产品较为丰富，有着比较坚实的基础。植发技术方面，大麦在过去“稳扎稳打”的基础上，主推“微针”技术。在养护市场的开发上，大麦是最早进行布局的一家机构。新生植发作为“四大机构”中起步最晚的一家机构，近年来在市场上表现突出，尤其在南方市场中作为其根据地的南京。新生的媒体策略有一定前瞻性，尤其前期在广告宣发上的优势，目前有着较为完善的新媒体运营系统。在植发技术方面，新生主推“3D 微针”和“植养护一体”的概念，全国 60 多家直营医院部中有 20 多家养发连锁的生活美容店铺。新生是一家综合性的毛发管理机构，即旨在打造从植发、养发到护发全方位一体的毛发研究中心，也是第一家引进美国 ARTAS 机器人植发的一家机构。

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