中国医药营销数字化研究报告（33页）

行业报告下载 2022年10月19日 08:47 管理员

根据数据预测显示，至2025年，我国医药营销数字化行业市场规模将达到1110亿元，对比2021年增长了4倍左右。亿欧认为，医药营销数字化企业具有较大的发展潜力，其中聚焦医药领域的本土医药营销数字化企业有望占领更多的市场份额。主要原因包括以下几点：其一，医药营销数字化企业与全行业的医药数字化企业均有较强的技术实力，但鉴于医药营销具有一定的专业度和合规门槛，前者会比后者更具优势。从医药企业侧来看，随着我国对于医药行业研发创新支持力度的加大，未来创新药企业仍有很大的发展空间。本土的创新药企业当前数字化基础薄弱，需要外部供应商的支持，具备整体医药营销数字化能力的垂直领域供应商会更符合需求，同时他们对于医药营销业务的理解上更加深入，在进行产品设计、团队沟通、实施部署的过程中，与医药企业中的业务团队沟通壁垒较小。其二，本土医药营销数字化企业对比全球公司在团队服务以及价格方面均有优势。本土医药营销公司的服务团队多设立在国内，方便随时响应医药企业的需求，同时价格层面也有一定的优势。国内传统医药企业受带量采购冲击相对较小。其品种主要以仿制药为主，进行一致性评价后即可申请上市，研发成本低且生产规模大。在带量采购的政策下，能够控制生产成本，大量生产以达到以量换价的结果。

大型跨国医药企业通过分拆品种，制定差异化的营销策略以应对市场变化，且营销数字化转型上的预算充足。其品种主要以原研药为主大部分品种已过专利期，且价格较高。带量采购后，医药产品价格受到较大影响。2019年后，跨国医药企业纷纷将品种拆分出公司成立新的医药公司，例如辉瑞将非专利品牌和成熟药品业务部门普强公司和仿制药公司迈蓝公司合并， GSK宣布成立独立消费者保健公司”Haleon” ，默沙东剥离女性健康产品、成熟产品和生物仿制药，成立新公司NewCo等。拆分背后的原因主要是希望将成熟药品的投入与产出单独结算，以普药为例，其多年的市场教育下早已为成熟产品，不需要投入大量的资源进行市场教育。分拆有助于针对药品特征制定差异化的市场策略。创新型医药企业的多数品种还未进入带量采购，但药品作用机制复杂，价格高，且营销数字化转型上的预算在缩紧。需要投入更多的资源进行市场教育，例如向KOL传递产品信息，以及提供更好的患者服务。因此创新药企业更偏向与高精尖的渠道合作，关注可以直接触达肿瘤等精准患者群体的微信群、公众号、社群等。

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