中国酒店管理合同白皮书（32页）

行业报告下载 2023年06月15日 08:16 管理员

初始年限与酒店档次存在明显关联，通常档次越高则初始年限越长，可能涉及有几个方面的原因。首先，品牌档次越高，在某一市场的布点数量越有限，落位条件也会更严格，一旦签约，位置的稀缺性会促使品牌偏好更长的合同年限，特别是对新建项目的首次签约。例如顶级奢华项目可能在每个国家仅选取个别门户城市的核心地段布点，一旦选择，不会轻易改变，合同期限也会较长。另一方面，在集团层面的成本可能不同，品牌建设与维护、市场营销与宣传、运营模式等都可能带来成本方面的差异，需要不同的签约年限和费率结构平衡投入。本次调查数据显示，多数酒店管理合同的初始签约年限在20-24 年。根据酒店档次划分，奢华酒店的合同初始签约年限通常更久，25年以上也有一定占比；高端及以下酒店的合同初始年限则全部不超过24年，其中20年以下的情况也不在少数。

除初始年限外，酒店管理合同中通常还会包括续约年限的约定，单次续约年限多在5-10年。早期的管理合同中，有时会出现运营商单方面同意即可续约的条款。随着市场发展，品牌供需情况也不断地发生变化，市场竞争加剧、业主实操经验也不断积累，续约的条件也在发生变化，现行的合同一般会建立在业主与运营商双方意愿的基础上。本次中国酒店管理合同调查显示，超过六成的管理合同中有关于合同续约次数的规定，合同续约次数以1次占比最高，续约期限以10年为单位居多。与亚太区酒店管理合同的同类条款相比，中国区的合同续约次数通常更少，而续约年限也相对更长。据仲量联行数据显示，亚太区域的管理合同中，合同续约次数以2次占比最高，续约年限则以５年为单位居多。

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