中国人身险银保渠道系列报告：国内市场三十年演进历程复盘（21页）

行业报告下载 2026年09月13日 08:56 管理员

国内人身险银保渠道已历经 30 年发展，可主要分为五大发展阶段。阶段一（1996-2000）：银保业务探索期，多家险企开拓银保渠道。1） 1996 年，国内监管部门开始将银行作为兼业代理渠道，银保这一销售模式正式引进国内，并确定了“分业经营，兼业代理”的银保合作模式。 2）1996 年，平安与农业银行合作，成为国内第一家尝试银保业务的公司。之后，中国人寿、太保寿险、新华保险、泰康人寿等也纷纷跟进。阶段二（2001-2010）：银保业务快速增长期，产品、险企齐助力。1）银保代理机构增加激发市场活力。2004 年-2010 年，保险市场银行保险代理机构数量由 64923 家增长到 113632 家，其中 2010 年同比增速达到 33.7%。同期银行保险代理机构占全部保险兼业代理机构占比始终在 50%以上，到 2011 年占比达到 59.8%。2）银保业务进入增长的快车道。保险公司投资商业银行限制的放宽叠加分红型的保险产品出现，推动了银保渠道的快速发展。2011 年银邮渠道保费收入为 4584 亿元，是 2004 年时的 6.4 倍。

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