腾讯金融业务专题研究报告（20页）

行业报告下载 2020年08月01日 07:36 管理员

组织架构来看，腾讯的金融版图由腾讯金融科技和参控股持牌金融机构两部分组成。不同于蚂蚁金服、京东数科等独立金融科技子公司，腾讯的金融业务主要分布于：（1）企业发展事业群（CDG）下的腾讯金融科技（FiT）。其前身为财付通（后升级为升级为“腾讯支付基础平台与金融应用线”），是腾讯公司提供移动支付与金融服务的综合服务平台。目前，涵盖业务包括移动支付、财富管理、证券投资、企业金融、民生产品等五大部分。（2）参控股金融公司。除参股银行、保险、证券等传统金融机构外，亦控股基金销售、保险经纪、公募投顾等持牌子公司。上述机构的部分持牌业务通过微信、QQ 等建立入口。收入贡献而言，2019 年腾讯金融科技的收入贡献已达到 20%以上。腾讯公司的盈利逻辑核心在于通过即时通讯和社交业务实现客户的广泛连接（引流），并通过网络游戏、虚拟增值业务、广告、金融科技等业务实现收入（变现）。2019 年，公司金融科技业务收入 844 亿元，收入贡献达到 22%。

对于以即时通讯和社交平台起家的腾讯而言，如何布局场景、搭建入口、导入客户，成为腾讯发展金融业务的关键。回顾来看，通过反复的试错与迭代，腾讯通过支付业务已经实现金融业务的入口和基石作用。支付的逻辑：腾讯金融业务引流的重要一环相比于其他复杂金融业务，支付实际是进入门槛相对较低且最容易构建底层基础（客户+账户+资金）的金融业务。对于腾讯而言，支付业务成为金融业务三级引流的最重要一环： 一级引流：通过即时通讯和社交业务获客。腾讯作为国内最大的即时通讯和社交综合平台，一级引流优势持续显著。2019 年末，腾讯 QQ 用户达 7.68 亿，微信及 WeChat 用户达 12.03 亿；  二级引流：将原生业务客户导入支付业务。通过打造场景、开发产品、外部合作等方式，将即时通讯、社交软件用户导入支付业务领域。当然，对于腾讯而言，这一过程经历了10余年的试错和迭代，也成为腾讯探索金融业务的最主要战场。至 2019 年末，腾讯商业支付月活客户数（MAU）达到 8 亿；  三级引流：借助支付业务向其他高利润金融业务引流。在支付业务创造客户基础、账户基础、资金基础和大数据基础后，面向 C 端的财富管理、融资等高利润业务顺理成章。

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